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厦门契合展览总经理刘宏畅谈展览设计行业转型升级
来源:塑胶五金网发布时间:2015-05-04 09:05:47点击率:
  船小好调头。但对于中国最专业的展览设计搭建公司之一、福建最大的展览设计搭建公司——厦门契合展览来说,要面对的是“船大要早调头”。“节俭办展会”是大势所趋,这对展览设计行业冲击不小,契合展览同样难以避免。昨日,厦门契合展览总经理刘宏在接受导报记者采访时透露,正是在这一转型的关口,契合展览公司成功从“线下展示”这一巨大的市场突围,目前已成为国内最大的婴幼儿用品线下展示设计商。   在刘宏看来,不仅产品升级,展览、服务升级同样必不可少。   产品升级 线下展示成功突围   刘宏说,伴随着投洽会成长起来的厦门契合展览,一心专注“展览设计”一件事,一直没有松手也不准备松手,“在新的发展关头,这并不意味着不要改变”。   “原来95%以上的项目以政府主导的展会为主。”刘宏说,在节俭办展会的大背景下,这一市场发生了变化,意味着业者要寻找新的蛋糕。   在互联网思维的大背景下,刘宏意识到,电子商务快速发展的背景下,一些大品牌反而更注重线下展示,“在有限的空间里,如何通过听觉、视觉、嗅觉去吸引顾客,增加更多的互动体验,成为很多大品牌的新需求。”   刘宏透露,公司专门抽调了最精干的力量,从这一细分市场做细、做透,“两年来,我们从婴幼儿用品的线下展示获得了突破。目前贝亲、丽婴房、巧儿宜等国际前几大品牌,都是我们的客户”。   线下展示的成功突围,也使得契合展览在商业市场开拓的份额,从不到5%增加到了近40%。   展览升级 将注重体验式展览   刘宏认为,就是契合最擅长的展览设计,也要转型升级,不再追求形式转以功能和目标来对设计进行取舍,做到绿色布展、集约布展。原来展台一拆,很多耗材都成了废品,契合将尝试一些耗材循环使用,“这样一是环保,二是降低成本”。   刘宏认为,将企业自身、产品设计、文化内涵等信息纵深展示,让企业的客户或合作伙伴更直观深入地了解,也是会展业服务升级的重要一环,这便是“体验式展览”——针对参展企业和其潜在客户,在展区内提供一个更为专业和舒适的洽谈区域,为双方提供一种“体验式”的洽谈经历。相比于传统“走马观花”式的参展,这样的体验式营销更深入、更精致,也有助于参展企业更好地展示自身和产品设计。   “展示是假的,俘获看展人的心才是真的。”刘宏说,这是自己从业多年来的一大心得。   服务升级 全力尝试主场服务   在刘宏看来,今后厦门会展行业要实现全面突破,还必须从服务升级入手。“今年台交会首次启动了全新的‘主场服务’,取得了较好反响。”刘宏说,会展服务行业已不能只停留在提供传统展位布置等单一服务层面,需要将触角延伸,为主办单位、参展商等提供展览现场施工、展位管理、声效、消防、安保等延伸服务,让主办方无后顾之忧,可以更专心地做好接待、洽谈等工作。   刘宏透露,目前,契合正在筹划建立一个会展“微网站”,将这个行业的相关各方拉入“网内”后,实现资源整合。今后,可以通过这个网站提交图纸,提供主场服务。同时,通过开发手机APP软件,实现在会展过程中随手拍,实时进行现场管理,“这一‘主场服务’,将争取在今年投洽会上投入使用。”
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