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2015年地板行业市场发展前景调查报告
来源:中咨领航发布时间:2015-03-27 13:38:10点击率:
  国内地板行业发展至现今已经不在是暴利时代,主要原因是地板行业利润点下滑,主要体现在原材料成本以及劳动力成本的快速增长、地板市场乱象竞争、产品同质化问题等,还有一个原因是全球经济疲软和国家宏观调控方面有一定的联系。中咨领航的行业调查报告中心对于2015我国地板行业发展趋势分析如下。
2015年地板行业市场发展前景调查报告
  地板行业经历了过去近20年的发展,市场规模是否还有望增长,未来市场空间如何?企业在这一市场中应如何调整经营战略?未来的五年行业究竟走向何方?下文是中国报告大厅小编整理的未来我国地板行业发展趋势详情。
 
  趋势1:市场规模扩展主要靠三四级市场
 
  从未来行业发展趋势看,地板行业主要的增长点在三四级市场。据中国报告大厅发布的2014-2018年地板市场前景分析预测报告显示,目前,特A、一级、二级城市(经济发达地级市)的发展趋向放缓,尤其是经济发展前100名的城市,房地产的增速放缓,装修需求低速增长,因此,扩张出庞大的市场容量是不现实的。而对于三四级市场,特别是人口规模在20万-60万之间的城市,地板消费潜力巨大,未来进一步拓展到乡镇和农村的装修消费需求的放大。以往,这一市场往往被中低端品牌占据,但随着城镇居民的消费力的加强,这一市场尤其值得行业内规模品牌的重视。
 
  如何针对这一市场生产针对性的性价比高的产品,如何在三四线城市做好品牌传播,如何做好网络下沉和布局,是领导品牌需要思考的问题。同时,也是一些定位于中档品牌的思考。当前,一线品牌忙于巩固地级市以上核心区域的销售,仅仅初步布局了三四级市场,这是给行业内终端品牌留下的机会,例如建材下乡,占据三四级市场,也能创建新的品牌领域。
 
  趋势2:一二级市场整合将继续加剧,少数品牌会获得区域优势
 
  “得地级市者得天下“,除了原有的省会级城市,经济发达的A类城市的竞争,未来三年,品牌在地级市场的竞争力将决定企业整体竞争力。未来的建材家居品牌应该把”打造地级基地市场“作为未来3年的核心营销战略。当前的地级市场竞争尚未白热化,有很多机会,整体格局尚未形成,目前的营销成本相对较低。因此,对于一线和二线品牌,当前跑马圈地,在地级市场的巩固将是核心。
 
  如今,在中国经济发达的前40个城市中,除了圣象算得上全国品牌外,许多城市出现了三足鼎立的局面,例如:西安市场的圣象、菲林格尔、德尔的三足鼎立,北京的圣象、大自然相对强势、四川市场的圣象、升达,沈阳市场的圣象和菲林格尔分庭抗礼等,其他品牌很难重新构建竞争优势。这种格局,无疑对于先进入者有优势。因此,企业如何保住并发展自己的基地市场更重要。
 
  对于二三线品牌,在未来三年中如何在“地级市发展自己的竞争地位”,进入地级市场的前三名将是非常重要的战略。在这一市场建立一定的竞争优势当前的成本还不算最高,三年过后,恐怕地级市场的机会也将被前列品牌占据,届时面临的竞争环境将更加恶劣。
 
  趋势3:细分市场出现细分优势品牌
 
  未来将出现一批准确定位于自己细分市场的品牌,形成小而美的品牌群。地板行业会不会在未来只剩下规模性的大品牌呢?答案当然是否定的。在超高端、高端、中高端及实木、多层实木、三层实木、竹木地板这两个大维度的更多分类下,依旧有通过品牌及精准的细分人群定位获得独特竞争优势的品牌。
 
  例如近年来以“得高”为领先品牌的进口地板也获得了较好的市场增长,在高端人群拥有较好的知名度和影响力,也能获得部分高端人群的忠诚与追捧。
 
  然而,这类品牌切忌不要跟随大品牌打价格战,而是要寻求自己独特的渠道和营销方式,通过精准的人群定位及优质服务少数人群获得高溢价。未来也可以围绕这一人群进一步延伸相关家居品类来获得新的溢价优势。
 
  三层实木、多层实木、拼花地板等等产品创新的同时伴随服务创新,在经济发达城市获得自己的竞争优势,这样的企业也可以获得很好的发展机会。
 
  当前的许多领导品牌追求规模,也意味着在高端及超高端市场上的品牌定位及传播不够精准,这一市场机会未来仍有放大的机会。高端地板的领导品牌,不是很有诱惑力的小而美的品牌方向吗?
 
  同时,在多层实木、三层实木及实木领域,仍旧有较好的机会创造市场业绩。
 
  我们看到,进口品牌地板在国内的销售整体呈上升趋势,实木、三层实木及多层实木的品牌仍旧占据高端市场份额,尤其是多层实木的销量比例在放大。这说明,未来在细分产品及细分定位的竞争中会出现一些有竞争力的品牌。
 
  趋势4:行业竞争进入资本、管理及营销创新的综合竞争力时代
 
  地板行业有五家上市公司,且行业领导者圣象集团完成了全产业链的整合,这个国内市场容量500亿的行业,已经是资本较好布局的行业,因此,对于任何一个企业都不能忽视这个行业的竞争现状。未来五年,凭借资本及产业链的优势,行业内的优势企业势必会加大整合的力度,快速抢占市场份额。
 
  资本的力量会加速行业整合的过程,在行业发展的困难期,尤其是不少企业出现亏损的状况下,资本是一个非常重要的杠杆,生存才能发展,企业解决资金链才是王道。
 
  同时,行业的发展依赖于更加有效而紧密的与渠道商及零售商达成战略协同,这无疑考验企业的管理能力和效率。针对消费者的变化,面对当前80后及未来90后的市场,营销创新能力也将成为企业竞争获得优势的关键。
 
  不得不说的是关于传统地板厂商如何进军电商的问题,事实上,一线品牌进入电商领域已经不是一道可选的选择题,而是必选题。但是目前的圣象、大自然、生活家、德尔、菲林格尔等品牌最大的难题还是无法解决和传统渠道的冲突和矛盾,无法解决电商团队的整体建设和运营问题。这一领域目前在传统企业中圣象已经率先尝试,值得其余的一线品牌思考。
 
  独立的思考电商,甚至未来是否有独立的产品,如何与区域经销商形成战盟关系,在原有的区域代理商解决售后问题这些都是需要传统企业实践的。在建材家居其他品类已有好的先例,这一趋势尤其值得一线品牌关注。
 
  趋势5:大数据整合为中心的精准多元营销时代来临
 
  无论是否具备产业链整合优势,最终企业的竞争依然会聚焦在消费者,聚焦于市场的开拓。通过中国报告大厅发布的地板前景预测报告了解到,建材家居行业目前已近进入了多元通路的时代,而未来如何利用新的IT技术来整合消费者数据,并针对消费者进行更加精准的营销将是企业面临的最核心的营销课题。
 
  面对未来的市场,多元通路已经是不可回避的现实,企业必须构建全面的多元通路的运营能力,这就要求企业必须在区域市场构建完全公司化运营的组织与团队,进一步发展一批大商,才能形成区域的优势。而面对家装公司、设计师、展会、联盟、小区种种渠道,强势品牌应该把握这个机会,快速形成各个通路的专业化运营,并以整体数据为中心,进行整合营销的创新。
 
  如今,天猫、微博、微信的出现使数据营销成为未来企业竞争的必然选择,新媒体的广泛崛起也将品牌营销行为变得更加具有挑战性。如何面对未来的数据进行分类管理,如何精准的采集数据,并且利用数据来进行消费管理、挖掘,将是企业实践的课题。
 
  趋势6:地板的跨界营销与业务多元整合
 
  在探讨今天地板的经营业态时,我们仅仅以地板为中心点去延伸,纵观今天地板的展示中心,多年来一直有300-400平米的大店存在。作为建材主材的一个核心品类,地板在区域经营中能够签约大量客户。那么是否还有新的产品适合由地板进行整合,来销售给消费者?一方面能够增加业务盈利结构,另一方面能延伸价值。这些也是值得我们今天的从业者思考的问题。目前,已经有地板经销商在整合小家具、家居艺术摆件、智能家居等产品。随着互联网和电商进一步发展,地板中心能否销售更多的东西?能否变成一个木制品的相关体验中心?这些需要行业内的人去挖掘和创新。
 
  趋势7:定制地板依然是一大主流
 
  在个性张扬的年代,按需定制已经逐渐被现代人所接受,以80、90后为主的消费群体,也逐渐开始追求按照自己的个性偏好来定制地板。
 
  随着消费者对个性化产品的需求不断加大,家居定制行业发展迅速,从地板,到整体家居产品,定制化产品和专业化的服务已渐渐得到消费者的认可。2014年的地板市场,能满足个性化设计的定制地板依然还是一大主流,经销商如能找到坚持走这条道路的企业品牌进行投资,售卖的产品无疑也将会得到消费者的青睐。
 
  趋势8:简约地板成为市场的新宠
 
  在家庭装修中,舒适度与文化感逐渐成为人们越来越看重的要素。而简约风格的地板在更大程度上刚好符合了现代人的这些追求,特别是既时尚有奢华的简欧风格,美观又实用,正成为目前地板市场的新宠。
 
  趋势9:环保地板继续成流行趋势
 
  现今,人们对家居健康越来越重视,消费者在装修时也越来越关注家居健康,尤其是老人和小孩居室的装修,对安全健康的要求更为严苛。因此,与装修最大关联的甲醛释放量已经成为人们衡量家居环保的一个重要指标。
 
  据介绍,为了给消费者提供健康保障,地板可以使用的木材种类丰富。如果能提供品质优异、环保标准合格甚至达到更高层次的地板产品,必然也会获得众多消费者的青睐,这也就保障了产品销量的增长。环保地板板材的选用在未来将会更为火热,并将继续成为地板的一大流行趋势。因此,经销商在选择品牌时,可以根据这一趋势衡量品牌的可投资性来抉择。
 
  如今,地板行业已开始步入一个高速发展期,这其中蕴含的巨大商机是值得家具经销商们去关注的,作为精明的经销商,只要好好把握地板行业的流行趋势,抓住这一些机遇,快速成就辉煌事业自然不在话下。
 
  地板投资者只有选择到有影响力与竞争力的品牌,并根据市场的发展情况,完善、改进营销模式、提高服务水平,才能在市场制胜,做大做强。
 
  中国地板行业暗藏着巨大的市场潜力。中国房地产行业的发展持续升温,未来国民经济发展对地板的需求拉动强劲。2006~2020年间,中国城镇新建住宅竣工面积将约达120亿平方米,年均近8亿平方米,按可进行地面装饰的面积占80%、预测近几年地板行业在该领域平均市场占有率为25%计算,假定“十一五”期间平均新建住宅面积等于今后15年平均值,2006~2010年城镇新建住宅对地板的年平均需求量约为1.58亿平方米,这将释放地板市场需求的巨大潜力。
 
  地板企业发展需洞悉市场需求
 
  经过跌宕起伏的2014年,进入2015年,很多家居建材企业对发展前景不太看好。其实不尽然,很多巨头企业认为这是不可多得的机遇,他们并未因行业整体进入新常态而放缓扩张的步伐,加速扩张模式成为这些企业的新年新策略。另外,以新产品占领新市场也是不错的考虑,以地板起家的某家居走的就是这样的扩张之路。
 
  据地板行业市场竞争力调查了解到,经过20多年的发展,地板企业逐渐走向成熟,在此阶段,地板市场越做越大,品牌越来越多,产品品牌以及企业的名声也日益为大众所知。消费者对地板的需求也日渐强烈,为了切实满足消费需求,越来越多的地板企业开始探寻适合自己发展的道路。其实,地板行业的发展模式是有章可循的。
 
  地板企业发展需紧抓机遇
 
  在“微幸福”时代,地板等家居建材企业面临的不仅仅是整体经济发展放缓的新常态,更有举着巨额资本对家居行业虎视眈眈的外来“入侵者”,一个个打着颠覆的旗号来势汹汹,在这种环境下家居企业唯有主动降低毛利润,以薄利多销的模式获得发展机会。作为中国最大建材流动商,地板企业首先要降低毛利率,最大程度地迎合顾客,如果不能把企业的管理费用降下来,企业可能就要接受被淘汰的命运。
 
  2015年对很多地板等家居建材企业来说是决定兴衰成败的关键年,贸然扩张或谨慎收缩,都有可能失去好不容易占有的市场地位。因此,专业深耕成为众企业谋求发展的一大主流观点。面对日渐严峻的形势,某家居企业的领导者不动声色地找到了一大深耕方向——冲向农村。诚然,与别的行业一样,发展了几十来年的地板行业其实也可以实现渠道的差异化。不难预见,2015年将会有不少地板企业进一步深入三、四、五线城市布点,占领广大农村市场。但市场发展前景究竟几何,还需地板企业根据自身实际情况而定。
 
  因此,在目前的地板市场上,纵然大环境对于地板企业的发展起到一定程度的影响,但如何抓住市场机遇逆势发展,地板企业自身实际情况才是关键。
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