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新手销售开始该怎么做销售塑胶原料
[未解决]咨询标题:新手销售开始该怎么做销售塑胶原料
提问者:李欣遥 | 人气: | 提问日期:2015-03-14 14:25:32
新手销售开始该怎么做销售塑胶原料
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李先生 | 2015-03-14 14:42:14
销售塑胶原料呢要慢慢来的,先熟悉你自己销售产品的性能,用途等,然后呢主动出击,找一下需要你们产品的客户可以打电话啊,发传真啊。这位同行说得有道理。在四大材料中,塑料原料品种越来越多,对生活生产的影响越来越大,这个行业自然商业机会也越来越多。新手上路,需要一些业内人士的经验传授,可以少走一些弯路。耐得寂寞。有句俗话说得好,一年入门,三年入行,五年入道,八年入定。在塑胶这个行业里,无论熟悉产品还是熟悉市场,都需要时间和耐心。这个行业是功夫细而出活慢,耐不住寂寞的人很难成功。我见过很多很有希望的年轻人受不住希望渺茫的煎熬而半途而废。熟悉市场、熟悉产品、熟悉竞争对手。做任何一个行业的营销,都要知道谁是你的敌人--竞争对手,谁是你的朋友--你的客户,还要知道你是谁--产品和公司。实际上除此外,还应该熟悉下游的加工龙8国际娱乐网页版与工艺。塑胶行业里,客户更愿意与加工专家打交道。特别是改性塑胶产品,如果一个销售员可以帮助下游提出加工工艺的改善建议,无疑会收到行业里的欢迎。塑胶加工业内普遍有一个共识:符合本公司龙8国际娱乐网页版现状、可以满足连续生产和终端产品要求的原料就是好原料。正像好猎手熟悉猎物的习性一样,优秀的营销员要熟悉竞争对手,很多时候商业机会不是你的客户给你的,而是竞争对手给你的。我记得我曾经与一家外国公司竞争一家客户,但是半年过去了没有任何进展,后来我发现这家外国公司09年在国内的备用货源储存几乎是零,于是我们感觉机会来了,抓紧了替代产品的品质改进和技术文件的准备,果然在夏季由于台风、罢工等因素,该公司国内供应出现至少2个月的空挡,正在厂家愁得头发白的时候,我们及时出现。事实上天上会掉馅饼的,但是你必须你站对了地方。如今我们对这家使用进口原料的客户已经每年有数百万的交易,而且非常稳定。特别应该注意的是熟悉产品的环保标准。塑胶原料的技术标准基本是固定的,无非是阻燃啊,耐寒啊,强度、密度、拉伸强度、拉伸率、维卡、弯曲强度、弯曲模量、塑化温度、抗UV指数和其他一些指标。这些很快就会熟悉。但是随着生产消费者和终端消费者对材料环保法规要求越来越高,熟悉材料环保标准的人自然会占得先机。突破很重要。实际上多与老业务搞好关系,在公司潜水客户资料中陈仓翻旧米,找到几家小客户先做起来很重要,在心理上建立起自信是很重要的。优秀的销售人员不仅仅是发掘客户的高手,更是利用公司内部资源的高手。想短期内找新客户也最好遵从趋远关注递减规律,就是越距离你远的客户受到本公司以及竞争对手关注越少。记得我在知道新的业务员做医用聚氯乙烯粒料市场开发的时候,直接告知他去查内蒙的客户,结果内蒙仅有的两家客户开发极为顺利,至今已经几年了,成交非常稳定。有的时候运用逆向思维,独辟蹊径,会有很好的效果。也算是差异化竞争的一种简单手法吧,但是很有效。网络营销需要一些技巧,我认为不是和行业新手,除非你很幸运。珍惜人脉,维系客户,扩大交易。至少在华南,越是与世界商业文明接近地域或是受之熏染比较久的地域,商业内的供需关系、客情维系就越来越简单。新手入行,千万不要陷入回扣、贿赂等商业黑幕,那不是主流。一个好的客户是不屑这些黑幕的,如果靠回扣维系一个客户的长久交易,则将有悖于商业价值法则和商业道德底线,也会有碍你成为行业销售精英。以满足客户的真实需求为最终目的,诚实务实,勤奋低调,不奉承不巴结客户,不攻击不贬低竞争对手,慢慢地行业会认可你的人格魅力,让你竞争对手也尊敬你很难,但让你的客户尊敬你是可以做到。要有一个好心态、好性格。不急躁,不冒进,不武断,不独断,不专断,不自大,不菲薄;觉人之诈,不愤于心,察人之过,不扬他言;会休息,会休闲,将工作与生活分开;敏于市场,惰于世故。最后记住:跳槽,但最好不转行。那么你就是营销精英。
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